我相信我会笑到最后
“经过近一年的努力，我的第三次创业已经走上正轨。”日前，由深圳阳能科技有限公司生产的一款叫作“日光宝盒”的太阳能手机充电器，获得了捆绑渠道市场的青睐，大批量出货给中国移动和中国联通，作为VIP客户的馈赠礼品。在2006年高交会上，“日光宝盒”一经推出，立刻就获得德国、法国、荷兰等国家的订单，目前在国内13个省有代理商，每个省销量超过60万台，呈供不应求态势。“明年我们的目标是实现150万台的销量，实现1.5亿元的销售额。”
提到创业赚钱，阳能公司董事长许玉提一声唏嘘，“没有人能有我这个创业经历，我三起两落，而这一次创业最累，但每一步都迈得脚踏实地，我相信我会笑到最后。”
首次创业揽工程曾赚千万
许玉提是国内首批“下海”生意人。
1982年，他南下广州“下海”搞印刷生意，但由于对市场了解不足，一年后，许玉提背负了4万元债务。而此时，深圳特区建设如火如荼，在走投无路之际，许玉提只身来到了深圳，开始了闯荡生涯。
1987年，面对深圳土地开发的热潮，许玉提将目光投向土石方生意，凑钱买了一台挖掘机招揽工程。首次投资回报丰厚，不仅当年还清了借款，还将4万元债务一次还清。他将赚来的钱，买了第二台机械，由此进入滚动发展。到了1992年土地开发热时，他已经拥有一支规模像样的工程机械队伍。
“由于挖掘机械多为履带驱动，不方便开上普通马路，转场揽工程非常不方便，于是我找到特种车辆公司，订制了15台装载挖掘机的特制拖车。”在特制拖车的带动下，许玉提的车队工作效率猛增了300%。在达到一定数目后，许玉提组建了自己的重型机械运输公司，公司规模日益强大，最强盛时拥有23台拖车和近20台工程机械。
第一次创业，使许玉提迈入了千万富翁的行列。
但好景不长，正当公司越做越大时，1993年国家宏观调控，多数土地开发项目被叫停，工程款被严重拖欠，许玉提公司出现现金周转困难，并一下子欠了上千万元债务。公司最终以破产告终。
二次创业收购国企打水漂
由于身欠上千万债务，1996年，许玉提被迫离开深圳。
“我开始周游全国，并总结第一次创业的教训。”在全国边走边看过程中，许玉提再次洞悉到新商机：“我觉得1997年前后，全国将有一轮新的土地开发热潮，虽然自己已没有工程机械了，但从中还是可以找到新商机。”
1997年底，当时正好碰上东南亚金融危机，东南亚有大量的挖掘机和工程机械被闲置。许玉提通过香港的生意伙伴，从东南亚进口了大量贬值的工程机械，并将这批机械卖到了国内方兴未艾的土地开发市场中。
这个简单的跨国易货贸易，使许玉提一年中竟赚了几千万元利润。1998年，许玉提回到深圳，在还清了1000多万元的债务后，整个人倒了下去。“虽然赚了几千万，但大落大起的我当时觉得很累，需要休息。”于是，许玉提继续展开全国之旅，并到学校充电学习MBA。
2000年，在休息了两年后，许玉提分析2002年前后国家对国企进行重组，这将是一轮新商机。2002年，许玉提用自己赚来的几千万元，收购了一个国企48%的股权。“进入这个企业后，我才发现什么叫人浮于事，该企业人事斗争激烈，都不干事。但这仅是冰山一角。”随着管理的深入，他发现这个企业做假账、搞假股权，这让许玉提震惊不已。
“一年后，我离开了这个是非之地，我的几千万元就这样打了水漂，我交付了人生中最昂贵的一笔学费。”
再创业瞄准新兴能源产业
第一次和第二次创业，许玉提均能从国家宏观政策中找到灵感，而第三次，他同样从国家政策中找到新的商机。
在收购国企失败后，许玉提又开始了新一段旅行，他选择了出国。在国外，随着能源供应的紧张，能源替代产业拥有巨大商机。他在东南亚旅行期间发现，由于当地油气价格较高，工厂锅炉运行成本激增。许玉提立刻联想到国内的焦煤锅炉。于是，他从国内购买了一批焦煤锅炉，卖到了泰国，结果受到当地市场的热烈欢迎，并积累了第三次创业所需的启动资金。
在国外游历期间，许玉提对新能源产业产生了兴趣。“我在德国有一段工作经历，正是这段经历促使我致力于太阳能手机充电器的开发。那时，我看到许多德国人用太阳能产品，于是我就做了一个简单的调查，发现其市场占有率已达到30%。虽然目前这一观念还没有普及，但是中国的人口众多，在未来，太阳能产业将是一个巨大的产业。”许玉提说。
回到深圳后，许玉提创办了深圳市阳能科技有限公司，并迅速招聘组建了一支研发队伍，研发生产一种会移动的太阳能移动数码设备充电器。“目前市场上的太阳能充电器光电转化效率很低，一般为9%-12%。我们这款产品用的是无锡尚德的太阳能转换板和自己研发的CPU，其光电转换率可以达到17%，这是一个很了不起的成就。随着技术的改进，其光电转换效率还可以提高，因此，有很大的上升空间。”许玉提兴奋不已，“没想到在干这一产业时，还能得到国家发展循环经济的政策支持，我觉得第三次创业是干对了方向，我将为这个产业奋斗一生。
|
