上个月某钢厂304冷轧的出厂基价是28600元/吨，除去批量优惠成本价约在28000元/吨，目前的市场销售价格是26200元/吨，相差为1800元/吨。为此关于9月份钢厂如何出价，有以下三种版本：

    1、平盘，代理提现货，现货价格代理与钢厂协商，盈亏自负；
    2、平盘，代理提现货，现货价格代理与钢厂协商，钢厂后结算；
    3、降盘，降至市场接近的水平，钢厂承诺亏损有补贴；
    4、降盘，降至钢厂认为的市场价格水平，代理还是提现货，现货价格代理与钢厂协商，钢厂后结算。
 
    这几种方试的实施，还要视目前代理商及钢厂的实际情况而定，当下，钢厂的情况是有产能释放不出来，从这个矛盾来看，代理商这种分销渠道很重要。虽然钢厂最近也在努力开发直供用户，但是面临纷杂的服务，钢厂在某些方面不及代理商有优势，所以钢厂也可能考虑与终端基本较为坚实的代理商更亲密的合作，将代理商也纳入钢厂打入终端的渠道，也就是说，钢厂之间的竞争，在一方面也体现了对优质代理商的争取。

    对于代理来讲，受到钢厂的青睐，从精神层面来讲，是对多年来工作的肯定，在代理行列中出类拔萃，从物质层面讲，更亲密的合作自然要伴随更有优惠的资源价格及销售政策，可以称得上是双赢。当然有终端用户的代理商自然是各钢厂追捧的合作对象，双方合作能否愉快，还是要看钢厂方面最初的承诺能否落到实处。

    第1、3种方式，有利于钢厂，钢厂有主动权，承担的风险也小，特别是第1种方式，对于钢厂来讲，应该是最为理想的，而是第2种方式，钢厂要承担代理不看好后市急于出货而导致的价格走低的风险。

    第2、4种方式，有利于代理商，也就是说，代理商不会存在亏损，放心的卖货好了，但是第4种方式有点多些一举，除非是钢厂考虑到一些直供用户不晓得有后结算这种说法，或是钢厂愿意在表面上表示一下，市场仍然是有希望的，大家要好好努力。

    以目前的行情来看，销售滞缓，需求仍不见起色，代理商应该处于主动，钢厂的主要任务也是如何将产品销售出去，即使钢厂再加大开发终端的力度，也不可能完全取代代理商，所以预计9月份的销售政策最后是钢厂向代理商妥协的可能性比较大。