中石化是我国第二大石油和天然气生产企业，近年来一直保持良好的发展态势，年使用油井管约34万吨，去年共使用宝钢产品11万吨。为提高向中石化的供货能力，在钢管品种管理部的指导下，宝钢国际商贸公司采取积极的营销策略，推行大客户服务代表制，紧跟中石化等重点战略用户的发展步伐。同时，将服务职能前移，向胜利、中原、江汉等中石化三大油田派驻客户代表，提供现场跟踪服务。钢管产销研各部门协同合作，开发生产用户所需的各类钢管产品。   

   今年初，我国南方地区遭遇雪灾，严重影响了钢管物流运输。此时胜利油田急需一批油井管，如果不及时供应，油田将面临停产。宝钢钢管产销研一体化团队积极响应，克服自然灾害造成的困难，短时间内将3000吨油井管发往胜利油田，解了用户的燃眉之急，赢得了中石化的高度赞誉。今年以来，胜利油田已使用宝钢钢管5万吨，比去年总量多出1.5万吨。