从10月17日起，为期20天的华东五金机电采购节拉开了序幕。作为全国规模最大的五金机电交易中心之一，华东五金城举办本届采购节受到了华东地区众多五金机电采购商的极大关注，每天有数千名采购商光临市场。截止目前，平均每天有600多采购商采购成交，每天交易额在数百万元至数千万元不等。采购节带来了巨大商机，使城内的不少商户收获颇丰，很多商户的日成交额在2万元以上。

韩冬九：边卖边学抢抓商机

2006年10月15日，C区10幢时代机电老板韩冬九从兴化市张郭镇来到华东五金城做机电生意，刚好碰上了第一届华东五金机电采购节。那段时间，他结识了不少苏中地区的采购商朋友，为他在华东五金城站稳脚跟打下了良好的基础。采购节开幕才两天，一位东台的客商一下子就买了他3台价值一万多的电焊机，这让他欣喜不已。

韩冬九告诉笔者，之所以选择华东五金城，是因为这里是一个五金机电专业大市场，对外宣传营销力度大，且位于苏中，辐射的区域广。今年采购节前，他进了不少新的电焊机，没想到这次进的货都适销对路。他说，以前卖的产品品种比较单一，现在才知道进的货一定要满足市场需求，才能赢得客户。这是他通过采购节学到的最实用的知识。他说自己目前还在不断地学习经营知识，今后将不断地引进新的经营品种，做大自己的生意。

周富良：卖客户真正需要的商品

在C区15幢华利达五金砂带公司，老板周富良正在和一位来自姜堰溱潼镇的客户谈生意。溱潼的客户拿着一个长圆型配件，要买一台横着打磨的砂带机。按照常理，卖东西不一定要知道客户是做什么用的，而且横着打磨的砂带机价格也比较高。但老周很明确地告诉这位客户：“你的产品更适合使用竖着打磨的砂带机加工。”于是推荐这位客户买了相对便宜的竖磨式砂带机。

周富良说，做生意不能只图赚钱，要充分地为客户着想，把最适合客户的产品卖给他们。他卖的砂带机是工业用品，工业用品最大的特点就是要实用。有很多像溱潼的那位客户，他们选购砂带机时，老周都要仔细问清他们主要用在什么方面，最后推荐最适合他们的砂带机。

老周告诉笔者，采购节还促成了他的一个大订单。姜堰开发区一个企业的老板通过采购节组委会派发的宣传册，了解到华东五金城老周的店里卖砂带机，立即通过宣传册上提供的号码与老周联系，最终老周卖出了3台货值万元的砂带机。他说，自己作为商户，将借助此次采购节努力拓展进货渠道，把产品的价值放到最低，吸引更多的客户前来采购，把销售额搞上去。